{"id":9289,"date":"2021-04-06T04:42:12","date_gmt":"2021-04-06T08:42:12","guid":{"rendered":"https:\/\/www.novariselatino.com\/?p=9289"},"modified":"2023-08-02T17:46:12","modified_gmt":"2023-08-02T21:46:12","slug":"como-ser-un-buen-agente-de-bienes-raices","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.novariselatino.com\/como-ser-un-buen-agente-de-bienes-raices\/","title":{"rendered":"\u00bfC\u00f3mo Ser Un Excelente Agente De Bienes Ra\u00edces?"},"content":{"rendered":"\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"Inversionista de Bienes Ra\u00edces Muestra Su Apartamento en Nueva York\" width=\"1080\" height=\"608\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/ljhE7SRSLds?feature=oembed\"  allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.novariselatino.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Novarise<\/a>&nbsp;es una empresa creada con la finalidad de&nbsp;<strong>ense\u00f1ar en materia de inversiones<\/strong>&nbsp;y en esta oportunidad te daremos una serie de tips para ser un&nbsp;<strong>excelente agente de bienes ra\u00edces<\/strong>&nbsp;para que logres conseguir un futuro estable en tu vida. En el presente art\u00edculo nos centraremos especialmente en la experiencia en la ciudad de Nueva York, una de las grandes capitales del mundo.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00bfCu\u00e1les son esas&nbsp;<strong>caracter\u00edsticas<\/strong>&nbsp;que debe tener una persona que quiere convertirse en un&nbsp;<strong>inversionista exitoso<\/strong>&nbsp;dentro de una ciudad como Nueva York?. Adem\u00e1s te ense\u00f1aremos la mejor forma de&nbsp;<strong>mostrar un apartamento<\/strong>&nbsp;a alguien que est\u00e1 queriendo rentarlo o comprarlo.<\/p>\n\n\n\n<p>Te explicaremos cu\u00e1l es&nbsp;<strong>la mejor manera de vender ese apartamento&nbsp;<\/strong>o esa ubicaci\u00f3n a esa familia que est\u00e1 buscando convertir en su hogar la propiedad que t\u00fa decidiste mostrar.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Viviendo en la Gran Manzana<\/h2>\n\n\n\n<p>Lucelia Chou, una de las fundadoras de&nbsp;<strong><em>Novarise<\/em><\/strong>&nbsp;narra desde su experiencia no solo viviendo en la ciudad de Nueva York sino como inversionista y nos ofrece una serie de&nbsp;<strong>consejos muy valiosos<\/strong>&nbsp;a tomar en cuenta si queremos emprender en el mercado de bienes ra\u00edces de esta ciudad al norte de Estados Unidos.<\/p>\n\n\n\n<p>Describiendo su apartamento en particular, Lucelia explica que&nbsp;<strong>tiene 350 pies cuadrados<\/strong>, lo cual es peque\u00f1o para los est\u00e1ndares de Estados Unidos pero para Nueva York est\u00e1 bien, porque las viviendas en esta ciudad&nbsp;<strong>son muy costosas.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>\u201cYo simplemente decid\u00ed invertir en algo que yo necesito. La renta ac\u00e1 es de<strong>&nbsp;$1.450<\/strong>, que suena como que mucho dinero para un estudio tan chiquito, pero&nbsp;<strong>no est\u00e1 ni caro, ni barato<\/strong>; est\u00e1 en el punto que debe ser\u201d, asegura Lucelia.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>E<\/strong><strong>l punto que m\u00e1s vende es la cocina<\/strong>: \u201ccomo inversionista tienes que prestarle mucha atenci\u00f3n a la cocina, porque la gente pasa mucho tiempo ac\u00e1. La gente llega, cocina, alimenta a su familia desde ac\u00e1\u201d, explica Lucelia Chou.<\/p>\n\n\n\n<p>\u201cSi t\u00fa est\u00e1s haci\u00e9ndole un \u201cflip\u201d, como le dicen, tratando de ver qu\u00e9 es lo que va a vender dentro de la casa que t\u00fa est\u00e1s invirtiendo, tienes que asegurarte que&nbsp;<strong>tienes una buena cocina.<\/strong>&nbsp;Una cocina que sea, lo que le dicen ac\u00e1 en ingl\u00e9s, functional. Que tenga suficientes gabinetes para que la gente guarde sus cosas, los condimentos, la cafetera, etc\u201d, indic\u00f3.<\/p>\n\n\n\n<p>La experta en bienes ra\u00edces aconseja tomar los atributos del inmueble en cuesti\u00f3n para que el cliente&nbsp;<strong>se visualice viviendo all\u00ed<\/strong>, comentarios como:&nbsp; \u201cEstos son los gabinetes que est\u00e1n de moda, este es el tipo de \u201ccounter top\u201d de piedra que est\u00e1n buscando tener en la familia, estos son los colores que est\u00e1n bien, este es el tipo de electrodom\u00e9sticos que buscan\u201d, siempre&nbsp;<strong>ser\u00e1n muy \u00fatiles<\/strong>&nbsp;a la hora de vender o rentar.<\/p>\n\n\n\n<p>Para aquellos que no saben, ahorita el concepto de&nbsp;<strong>open concept<\/strong>, que todo es abierto, todo fluye, est\u00e1 muy de moda.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Debes ayudar a vender el concepto \u2013 Agente de Bienes Ra\u00edces<\/h2>\n\n\n\n<p>Como agente de bienes ra\u00edces&nbsp;<strong>debes guiar a las personas interesadas<\/strong>&nbsp;hacia las \u00e1reas con mayor potencial de la casa o apartamento y describir con detalle&nbsp;<strong>sus ventajas sobre otros inmuebles.&nbsp;<\/strong>Por ejemplo, en un espacio peque\u00f1o debes recomendar cu\u00e1les son&nbsp;<strong>los muebles adecuados<\/strong>&nbsp;para hacer que esa \u00e1rea luzca m\u00e1s espaciosa y c\u00f3moda.<\/p>\n\n\n\n<p>Siempre es recomendable tener en cada hogar una \u201c<strong>pared de logros<\/strong>\u201d donde la familia se sienta orgullosa de ver all\u00ed plasmados los triunfos conseguidos con el paso de los a\u00f1os, tanto de los padres como de los hijos en el caso de tenerlos.<\/p>\n\n\n\n<p>Recuerda siempre como asesor inmobiliario que&nbsp;<strong>debes vender el concepto<\/strong>, decir por ejemplo: \u201cEsta va a ser la pared de los viajes\u201d para aquellos que les gusta viajar.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"700\" height=\"503\" src=\"https:\/\/www.novariselatino.com\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/renters.jpg\" alt=\"Agente de Bienes Ra\u00edces en USA\" class=\"wp-image-9305\" title=\"renters\" srcset=\"https:\/\/www.novariselatino.com\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/renters.jpg 700w, https:\/\/www.novariselatino.com\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/renters-480x345.jpg 480w\" sizes=\"(min-width: 0px) and (max-width: 480px) 480px, (min-width: 481px) 700px, 100vw\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\">Como agente de bienes ra\u00edces, debes asegurarte de que la familia se visualice en los espacios de la casa.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p>Para aquellos que tienen ni\u00f1os, \u201cEsta va a ser la pared de los logros de estos ni\u00f1os; tus diplomas, las medallas que hayan conseguido. Vas a tomar esta pared para medir qu\u00e9 tanto creci\u00f3 tu hijo todos los a\u00f1os\u201d. Puede ser la pared de los artes, t\u00fa tomas esa pared y haces que los ni\u00f1os dibujen con tiza.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Piensa en la construcci\u00f3n y remodelaci\u00f3n<\/h3>\n\n\n\n<p>Como inversionista, si est\u00e1s construyendo una casa, tambi\u00e9n&nbsp;<strong>tienes que visualizar todo<\/strong>, porque necesitas construir una casa o remodelar una casa en funci\u00f3n a lo que le guste al consumidor y que sea este quien escoja su vivienda versus la casa de al lado.<\/p>\n\n\n\n<p>De esa forma el cliente<strong>&nbsp;se ahorrar\u00e1 en mayores gastos de restauraciones<\/strong>&nbsp;en comparaci\u00f3n a otras posibles casas y por otro lado no pedir\u00e1 descuentos en el precio final de la propiedad porque todo funciona perfectamente bien.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Importante: el espacio de trabajo<\/h3>\n\n\n\n<p>Lucelia tambi\u00e9n mostr\u00f3 dentro de su hogar la habitaci\u00f3n que emplean como oficina y set para la grabaci\u00f3n de los videos de&nbsp;<strong><em>Novarise<\/em><\/strong>&nbsp;al canal de Youtube.<\/p>\n\n\n\n<p>\u201cEscogimos gris porque, una, sirve de pizarr\u00f3n y tambi\u00e9n para t\u00e9rminos de luces, para aquellos que quieran lanzar su propio canal de YouTube,&nbsp;<strong>el gris refleja muy bien el color.<\/strong>&nbsp;Cuando tengo invitados le ponemos un enfoque en la parte de atr\u00e1s y ah\u00ed empiezas a ver la pared de diferentes colores van a ver v\u00eddeos donde la pared parece azul, a veces donde parece verde, etc\u00e9tera. Muy buen uso. Es buen\u00edsimo para la decoraci\u00f3n, para aquellos que tengan su propia oficina en la casa, que quieran traer clientes para sentarse, esto es muy buena inversi\u00f3n\u201d, asegur\u00f3 Lucelia.<\/p>\n\n\n\n<p>Tener un espacio para grabaci\u00f3n de videos es muy importante ya que hay muchas personas que trabajan desde casa. Esto puede ser un buen punto de venta si eres un corredor de bienes ra\u00edces.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Un gran detalle: la decoraci\u00f3n<\/h3>\n\n\n\n<p>\u201cPara aquellos que no saben mucho de decoraci\u00f3n, yo no es que sea una experta, pero yo s\u00e9 que todo lo que tiene alg\u00fan tipo \u201caccent\u201d, como le dicen ac\u00e1, ayuda mucho en la venta. Por ejemplo, este mueble todo blanco, p\u00f3nganle un \u201cblanket\u201d, una cobijita de estas que le da un poco de color y la gente dir\u00eda, \u201cGuau, qu\u00e9 diferente se ve.&nbsp;<strong>Se ve fresco, limpio, pero elegante al mismo tiempo<\/strong>\u201d, asegur\u00f3 Lucelia.<\/p>\n\n\n\n<p>Eso es lo que ustedes tienen que tener en mente todo el tiempo que est\u00e9n haciendo ese tour, cuando est\u00e9n a punto de hacer una renovaci\u00f3n en una casa que van a vender. Como inversionista,&nbsp;<strong>tienen que estar en la vanguardia de lo que est\u00e1 de moda<\/strong>, porque eso va a ser la gran diferencia entre una persona comprar tu casa y comprar la casa que est\u00e1 al lado.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">En bienes ra\u00edces todo se trata del espacio<\/h2>\n\n\n\n<p>\u201cQu\u00e9 tan grande es esta casa que yo estoy comprando\u201d, \u201cqu\u00e9 es lo m\u00e1s grande que yo puedo comprar con el dinero que estoy invirtiendo\u201d, son preguntas que realizan con frecuencia las personas que est\u00e1n en busca de adquirir una propiedad y como agente de bienes ra\u00edces,&nbsp;<strong>debes ofrecerles lo mejor.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Eso va a hacer una&nbsp;<strong>gran diferencia<\/strong>&nbsp;en ayudar a que el cliente empiece a visualizar su vida en esa propiedad. A la gente le gusta entretenerse, tener invitados, para aquellos que est\u00e1n haciendo un staging de la casa para vender tu propiedad, aseg\u00farate que haya un sitio as\u00ed para ayudar a que la gente empiece a visualizar su vida social dentro de la casa.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"700\" height=\"468\" src=\"https:\/\/www.novariselatino.com\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/realtor-new-york.jpg\" alt=\"Agente de Bienes Ra\u00edces\" class=\"wp-image-9304\" title=\"realtor new york\" srcset=\"https:\/\/www.novariselatino.com\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/realtor-new-york.jpg 700w, https:\/\/www.novariselatino.com\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/realtor-new-york-480x321.jpg 480w\" sizes=\"(min-width: 0px) and (max-width: 480px) 480px, (min-width: 481px) 700px, 100vw\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\">Mientras m\u00e1s amigable y detallista seas con los posibles compradores, hay m\u00e1s posibilidad de que compren.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p>Pueden tambi\u00e9n colocar por ejemplo&nbsp;<strong>una barra de licores<\/strong>, eso no significa que tienen que regalarle una barra a todo el mundo que est\u00e1 comprando una casa, pero definitivamente alquilen una para hacer el staging, o ayuden a que la gente&nbsp;<strong>empiece a visualizarse.<\/strong>&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Imag\u00ednate que tengan entre seis a ocho personas tomando vino, conversando, tom\u00e1ndose una taza de caf\u00e9 o t\u00e9, que&nbsp;<strong>esa familia en particular le llame la atenci\u00f3n.&nbsp;<\/strong>Todo esto ayuda a que la persona se empiece a visualizar y se convierte en un&nbsp;<strong>\u201cselling&nbsp;<\/strong><strong>point\u201d<\/strong>&nbsp;(punto de venta), lo que llama la atenci\u00f3n, que la gente empiece a visualizar.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Colocar una caja de maquillaje en un cuarto, en el escritorio donde la mujer o la due\u00f1a de la casa estar\u00eda maquill\u00e1ndose. La ayudan a ella a visualizarse, ella se imagina en la ma\u00f1ana alist\u00e1ndose para el trabajo.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Herramientas b\u00e1sicas para realizar el trabajo de agente de bienes ra\u00edces<\/h2>\n\n\n\n<p>Para invertir en bienes ra\u00edces&nbsp;<strong>no necesitas mucho<\/strong>, pero s\u00ed hay ciertas herramientas esenciales:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li>Una de ellas es&nbsp;<strong>una computadora<\/strong>. Puede ser una laptop o puede ser una desktop para tu escritorio. No necesitas tener una computadora super lujosa ni nada por el estilo. Algo sencillo.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Inclusive, hasta una computadora usada te va a servir, porque vas a necesitar meterte en Internet, vas a necesitar hacer mucho estudio del \u00e1rea, buscar en Internet informaci\u00f3n de los contactos, las personas que t\u00fa puedas hablar para seguir haciendo tu negocio de bienes ra\u00edces.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li>Es recomendable&nbsp;<strong>no ahorrar en una impresora<\/strong>. Existen impresoras tres en uno; fax, tiene scanner e impresora. Con una impresora econ\u00f3mica debes escanear p\u00e1ginas una a una. \u00bfQu\u00e9 pasa? Cuando empiezan a cerrar bastantes pr\u00e9stamos hipotecarios esos documentos&nbsp;<strong>contienen al menos 300 p\u00e1ginas<\/strong>&nbsp;y ustedes no van a querer tomar p\u00e1gina por p\u00e1gina y escanear, perder\u00edan mucho tiempo y el banco jam\u00e1s recibir\u00eda los documentos.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>\u201cCompr\u00e9 una impresora m\u00e1s grande, donde yo pod\u00eda meter todas las 300 p\u00e1ginas ac\u00e1 y empezaban a escanear todo. Mientras la impresora hac\u00eda su magia de escanear los documentos, ya yo estaba aqu\u00ed mandando un email, comunicando con la gente del banco para ver qu\u00e9 m\u00e1s necesitaban ellos por su cuenta. No ahorren en una impresora. De hecho, esta impresora la consegu\u00ed en oferta, creo que $200 menos de lo que costaba\u201d, relat\u00f3 Lucelia.<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li><strong>El escritorio<\/strong>&nbsp;de la oficina del agente de bienes ra\u00edces debe ser pr\u00e1ctico, tener muchas gavetas y ser c\u00f3modo para realizar todo el trabajo y papeleo necesario.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Cuando pasas mucho tiempo sentado&nbsp;<strong>empiezas a tener problemas en la espalda<\/strong>, te empieza a molestar, te empieza a doler. Almohadillas de gel para colocar en la silla puede hacer una gran diferencia contra esos dolores de hombro y de espalda, porque te ayudan a estar a la altura correcta en el escritorio. Es super econ\u00f3mico y&nbsp;<strong>funciona en cualquier silla.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li>Bastantes bol\u00edgrafos y l\u00e1pices.&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Van a necesitar clips, porque van a tener que ir manteniendo los documentos en orden para que los puedan firmar, los puedan enviar.<\/li>\n\n\n\n<li>Cuando empiecen a enviar los papeles de la hipoteca van a necesitar ligas, porque son muchas p\u00e1ginas y no quieren que esos papeles est\u00e9n volando por todos lados.&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Una agenda<\/strong>, algunos lo prefieren electr\u00f3nico, otros prefieren anotar todo, de lo contrario, podr\u00edan olvidar cosas y eso no es bueno para el negocio.&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Destrozadora de papeles. En ingl\u00e9s se le dice&nbsp;<em>shredder<\/em>.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Cuando est\u00e1n en el negocio de las inversiones de bienes ra\u00edces van a tener que dar parte de su informaci\u00f3n personal; Social, el nombre de la compa\u00f1\u00eda, el LLC, el n\u00famero de los taxes del LLC.<\/p>\n\n\n\n<p>Despu\u00e9s que le dan todo eso al banco, lo escanean, hay documentos que<strong>&nbsp;no deber\u00edan estar guardando<\/strong>. Tienen que destruir esos documentos, porque sino existe lo que le llaman&nbsp;<strong>robo de informaci\u00f3n<\/strong>, se copian de su Social y empiezan a hacer cosas ilegales, empiezan a sacar tarjetas de cr\u00e9dito con ellas y ustedes&nbsp;<strong>no quieren que esto suceda.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Aqu\u00ed les dejamos un&nbsp;<a href=\"https:\/\/kit.co\/novarise\/productos-esenciales-de-productividad-de-oficina\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">enlace<\/a>&nbsp;en el cual pueden conseguir las herramientas de oficina que nosotros recomendamos.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Wet Signature \u2013 Importante para un agente de bienes ra\u00edces<\/h2>\n\n\n\n<p>Cuando ustedes est\u00e1n en bienes ra\u00edces existe algo denominado \u201cwet signature\u201d. Existe una auditor\u00eda electr\u00f3nica que dice cu\u00e1ndo esta persona&nbsp;<strong>firm\u00f3 el documento<\/strong>, eso funciona casi siempre cuando vas y extiendes la oferta de la casa que t\u00fa quieres comprar, la inversi\u00f3n que quieres hacer, pero cuando ya est\u00e1s en el punto final, que es cuando est\u00e1s cerrando los papeles de la hipoteca, est\u00e1s firmando para que el banco te d\u00e9 el dinero, los bancos te van a exigir que tengas lo que le dicen un \u201cwet signature\u201d, que es cuando t\u00fa&nbsp;<strong>f\u00edsicamente firmas el papel.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>\u201cA menos que te eches el viaje hasta el banco, si est\u00e1s en ese estado, muchos no vamos a poder llegar hasta el banco, porque por ejemplo, como yo que tengo inversiones en otro estado,<strong>&nbsp;todo se hace electr\u00f3nico<\/strong>. Todo lo env\u00edan y yo lo tengo que enviar de vuelta\u201d, explic\u00f3 Lucelia.<\/p>\n\n\n\n<p>Mantienes una copia electr\u00f3nica que escaneas y lo tienes contigo, se lo mandas al banco y luego le mandas la copia original a ellos, pero si tienes otra copia extra, t\u00fa lo vas a mantener. Hay documentos que vas a necesitar&nbsp;<strong>mantener contigo<\/strong>&nbsp;y esto es lo que la gaveta de tu escritorio te va a permitir,<strong>&nbsp;tener todo en orden a la comodidad de tu casa.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Este un contenido muy diferente pero les va a ayudar a&nbsp;<strong>visualizar c\u00f3mo vender su propiedad&nbsp;<\/strong>para aquellos que son agentes de bienes ra\u00edces, o c\u00f3mo construir una propiedad, c\u00f3mo renovar una propiedad, si decides hacer lo que le llaman el \u201chouse flipping\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p>El tama\u00f1o de la propiedad&nbsp;<strong>siempre es importante<\/strong>&nbsp;pero en realidad no necesitas gran tama\u00f1o siempre y mientras sepas&nbsp;<strong>c\u00f3mo colocar las cosas en orden<\/strong>&nbsp;para que la gente empiece a visualizar su vida, su futuro, en esa propiedad en particular,&nbsp;<strong>ser\u00e1s un inversionista exitoso<\/strong>&nbsp;no solo en Nueva York sino en cualquier lugar del mundo.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Seminario Gratuito:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>\u2013 Este&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.novariselatino.com\/seminario\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">seminario en l\u00ednea gratuito<\/a>&nbsp;revela formas creativas para invertir en bienes ra\u00edces sin experiencia y utilizando $0 de su dinero.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Para ser un buen agente de bienes ra\u00edces, hay que cumplir con ciertas cualidades. \u00a1Te mostramos con ejemplos c\u00f3mo ser exitoso en real estate!<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":9306,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_et_pb_use_builder":"off","_et_pb_old_content":"","_et_gb_content_width":"2880","footnotes":""},"categories":[210],"tags":[1220,1275,1278,1280,1276,1277,159,928,1279,393,1274],"post_folder":[211],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v22.5 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>\u00bfC\u00f3mo Ser Un Excelente Agente De Bienes Ra\u00edces? 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